想开店的进,汽美行业的市场全面分析探讨

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琴声夜唱歌

洗车水桶
2013-01-27
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以前在AB上,看见台湾人常用的膜厚损耗测量方式是取品均值,后来看见明仔是全车侧,感觉还是明仔这个比较科学,但是他那个手绘,不是一般人随便几天学得会的,还好我家里的女友有学过,你看,就这么一个小问题,如果换你的话,也要头疼一阵阵~~
 

82难

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2013-09-06
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汽美店家
本帖最后由 82难 于 2013-9-24 00:44 编辑

对的,我以前做相机生意,有这方面的基础;

我试过用单反拍黑白照片用电脑拉曲线,PS去掉不要的部分,效果很好。全车10分钟搞定。

大家也可以试试,客户会感觉电脑操作更专业。
 

琴声夜唱歌

洗车水桶
2013-01-27
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和一般洗车工谈理想,谈境界,真TM难~必须要有玛尼压阵,人家不是你,你看见路,你告诉他们,这是路,他们也不一定看得见 好比你告诉他,你买了注彩票,中奖了,但是要到某地去领,你去不去,他说去。你再告诉他有1000公里路,去不去,他说去。 你再告诉他,得骑自行车才领得到,去不去,也许人家就说不要了,更别说你告诉他要走路去。
 

82难

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2013-09-06
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汽美店家
说实话,工人真的是我一块心病,原计划是去我熟悉的乡下找几个小伙子。

白纸更好带一些,我还要把弟弟带出来,他现在杭州那种豪华店里实习,回来后还要回炉的。

本身工人就是流动性很强的岗位,谁想洗一辈子车呢。给加钱也解决不了根本问题,

工人问题是所有洗车店老板的心病;
 

暴风骤雨

洗车水桶
2013-09-16
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我是明仔 发表于 2013-9-22 10:54
加盟店做不好不是这个问题,而是总部的技术都不达标。再有就是纯粹为了圈钱。加盟费收了,管你死活。一个 ...

可能我表达的不是很清楚。我基本就是这个意思,总部的技术都很一般,加盟培训走走过场了。我现在从事的类似工作,基本到哪里都是混吃混喝!!不过,从没认为这是发展趋势,只是混口饭吃了!!
 

hipoking

洗车水桶
2012-05-18
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本帖最后由 hipoking 于 2013-9-24 11:35 编辑

82难 发表于 2013-9-23 23:59
这些都考虑了,长度是一般,不过宽度还是比较富裕的。

参考了一些国外工作室,空间利用很科学,一个4X ...
车长就5米,丰田皇冠长度超过5米,6.5米空间前后就剩下0.75米,你自己蹲下,手上握个抛光机,做一个姿势出来,让别人量一下你多长?或者你拿个凯驰枪,看看多长?
宽度按照2米算,4米就剩下每边1米,难道你不用把车门打开作业?
不超过40厘米的货架比较少,货架一般是45起步,我不知道你所谓的堆放是怎么堆?
 

82难

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2013-09-06
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hipoking 发表于 2013-9-24 11:34
车长就5米,丰田皇冠长度超过5米,6.5米空间前后就剩下0.75米,你自己蹲下,手上握个抛光机,做一个姿势 ...

4X6.5的工位空间是不太大,我的是5X7的工位。

货架的问题,我还在考虑,是不是可以做到高一点。

可以参考大连相册里工作室的照片。
 

82难

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我是明仔 发表于 2013-9-24 12:07
只搞一个工位就好了。其它管他的呢!

保养工位还是要有的,我现在的车库就能用。

一个施工位和一个洗车位,洗车位小一些,把空间给施工位多一点。

明弟说的对,出彩的是核心技术工位,其他的管他呢。
 

掘梦diy

洗车水桶
2013-05-21
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82难 发表于 2013-9-24 15:26
保养工位还是要有的,我现在的车库就能用。

一个施工位和一个洗车位,洗车位小一些,把空间给施工位多 ...

【坐飞机的一个现象】----有点意思:
观察30到40这个年纪的旅客,头等舱的旅客往往是在看书,公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公,经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。在机场,贵宾厅里面的人大多在阅读,而普通候机区大都在玩手机。那么,到底是人的位置影响了行为呢,还是行为影响了位置呢?
 
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我是明仔

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掘梦diy 发表于 2013-9-24 16:19
【坐飞机的一个现象】----有点意思:
观察30到40这个年纪的旅客,头等舱的旅客往往是在看书,公务舱的旅 ...

洗车店的一个现象。场地看上去越是高级的,进去消费的越不可能是那种小面包。
因为他们有种心理觉得:这种店有档次有品位。但是可能要为这种档次付出较多的钱。
那么好了,愿意进去那种高级场所消费的人,最基本的同一个特点就是:他们肯买单,追求更好的感受。
不愿意进去那种高级场所消费的人,不是拿不出500块洗一次车,而是觉得仅仅洗车就花500,不值,500可以做很多的事情了。所以,每个环境可以划分出不同种类的人,每一类人,他们都有共同点的。
就像剪发,我真心不想进去那种10块钱洗剪吹的店,毕竟自己也是做经营,知道一分钱一分货,即使这个店有个很牛逼的技师在,我也不会相信,因为为什么那么厉害,他们才收10块钱呢?然而,很多的店看上去很专业,专业烫染拉什么的广告。卡那原价880,现价只要680等等。就算里面的技师很烂,我也会选择试一试。
整个社会都这样,店大了,贵!大家都相信。
店小了,便宜,大家越是不相信。有些人去消费,不是因为相信,而是因为便宜,他们不太要求质量。

还有就是从众心理,就像买车后贴膜一样,有些人根本不知道贴膜是干嘛的!就知道,啊!我提车了,该贴膜了。因为大家都在贴。还有,啊!我的新车喔~该封一次釉。然后,没有然后了。以为所谓的封釉做一次就无敌了,因为大家都在做。(店家们应该很有感悟!)

唯一能够软性传播正确护理方式的就是:蜡坛,让车主自己上来看!
什么是硬性传播方式?就是:你是店家,给客户讲解一些知识,他会有戒心,怀疑你是否在坑他的钱包。这种灌输式的常识传播。很难推广。

因为骗子太多了。做一次封釉管XX个月。盾钛釉,黄金镀膜蜡等等。只有中国有售!中国人的汽车文化太缺乏了。买车很多都是看外观,看内饰。做一次护理服务,问得最多的是:能管多久?
我擦!你洗完澡能管多久不出汗?但是有种东西叫止汗液!喷上后,能暂时抑制汗腺分泌。洗车后的蜡品维护同理。抑制污染直入漆面,防尘抗污而已。各种产品都有自己的特性。
在这个行业,我有太多太多的感悟了。真要写,10万字肯定写不完。
 

82难

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掘梦diy 发表于 2013-9-24 16:19
【坐飞机的一个现象】----有点意思:
观察30到40这个年纪的旅客,头等舱的旅客往往是在看书,公务舱的旅 ...

我想应该是行为影响位置;

多数汽美从业者都是靠忽优,东西也都是山寨货;

300元抛光机在大街上,3M假蜡一撸到底。

假龟假3M成了高档货,2块一米的门板防污塑料皮叫价50块。

所以很多车主的心里,洗车的都是一帮“污合之众”,至少我之前是这么认为的。

所以说行业影响了位置;所以我们不能降低自己的行为标准;
 

我是明仔

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本帖最后由 我是明仔 于 2013-9-24 18:01 编辑

82难 发表于 2013-9-24 17:08
我想应该是行为影响位置;

多数汽美从业者都是靠忽优,东西也都是山寨货;
300的抛光机我觉得问题不是很大。这只是工具。耐不耐用,好不好用而已。和车主的消费关键不大,给你个费斯托或者富莱的RO,手法不对也做不出好东西的啊!
市场不好是双方面的,首先,车主觉得过千的抛光打蜡费用,不容易接受,店家要开饭养家,300都给你做了。做了后,效果肯定差。就会出现车主抱怨抛光是会越抛越差的现象。恶性循环。让我们镜面无痕党情何以堪?为什么车主不接受过千的抛光打蜡呢、?因为他们心目中抛光就是拿着个机器磨来磨去,很快就搞定了。觉得相当简单容易。有些人300都做,你为什么要价几倍甚至十几倍?我们要站在车主的角度看问题,他不懂不是他的过错,因为不是每个人都像我们那样,全职去研究这些技术层面的东西。甚至有些人买了车后,感叹:原来车买来这么麻烦的,是要定期换机油的啊?我以为只需要加汽油就可以了。
这种小白。你不能怪他,因为获得正确的用车方式的信息不多。每个人兴趣点都不一样,有些喜欢美术,有些人喜欢运动,有些人喜欢玩旅游。他们学习的全面性是缺乏的,不可能每一个人都像我那样可以对汽车美容有个比较深的理解。就像医学,我对医学没兴趣,所以一些医学常识我是不懂的,那么医生能因为我不知道一些小常识而怪我是白痴吗?不合理吧?我绝对不会坐下来静心听医生说太专业的东西。但我身边有朋友比较懂医学健康的,聊天的时候,我能一点一点地接受。这就是传播!
店家说一万句,都不及车主之间的几句交流。以前就是这样,我有个客户一个月必须来打2次蜡的。然后他经常跟朋友说:打了蜡真的防尘好很多!
尽管他不告诉别人在哪里打的蜡,尽管他不说打的是什么蜡,但是他身边的朋友都信他了。后来为我带来了不少的业务量。但关键性在于,你的服务是否真的防尘!?是否让人觉得满意?!这是一个正确传播的前提!假如你打完蜡,特别容易脏,特别惹灰,而且还不亮。车主会传播消极的知识,他会跟身边的朋友说:打蜡没屌用的,很惹尘,特别易脏。那换着是你,你会怎么想?那还打个毛啊?花了钱还要容易变脏。我以后也不敢打了!肯定会这样想!
所以我这里的大医院里面会出现一种情况。某个医生排满队,旁边的科室的医生在看报纸。玩手机。没患者找他们嘛!
为什么有这种状况?好吧!我是一个喜欢分析原因的人。从患者的角度来看,首先,这个医生医治过很多的病人,而非常多的病人都是一次两次就痊愈了。假如你久治不愈。你会觉得这个医生很没技术。之前我手痛看医生就是了。朋友告诉我XX医院的xx医生技术很牛的,我爸的腿骨折了,1个月不到就好了。然后我想得到治疗,肯定会去找他吧!这种就是传播!传播的力量很大的。但前提是:你拥有被传播的价值!(包括正面传播和反面传播)正面传播是人类善意的表现,他想把好的东西分享给身边的人,希望他们得到帮助。而反面传播也是人类善意的表现,他想把不好的东西告诉身边的人,让他们不要上当中招。
人之初,性本善。人的本质都是善的,犯罪者和大奸大恶之人其实也是善的,只是立场站在自己角度,不顾及他人而已。
不要说我是哲学家,我不懂哲学,只是透过行为去看本质而已。通过市场环境的分析,我们可以获得更多的发展方向。多角度看问题,有助于提高市场的敏锐嗅觉。


我们做服务的,会先管好自己的,等待识货之人。
 

jvjv

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82难 发表于 2013-9-24 15:26
保养工位还是要有的,我现在的车库就能用。

一个施工位和一个洗车位,洗车位小一些,把空间给施工位多 ...

去一个店铺里面做一段时间好多问题都有底了。这样想是不准确的。。

坛里 橘光星彩工作室 ,个人觉得非常漂亮非常舒服,看看吧。
 

我是明仔

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scrletthu 发表于 2013-9-25 12:59
不好意思 没说完就按了回复。。。
具体来说我很欣赏他的“知行合一”和“知行并进”说
个人感觉明仔对 ...
相知为用。
知者而不为,不亦悲哉?
不知者而胡为之,岂可得道之?



曰遂古之初,谁传道之?
上下未形,何由考之?
冥昭瞢闇,谁能极之?
冯翼惟像,何以识之?
明明闇闇,惟时何为?
阴阳三合,何本何化?
《天问》
吾等当求真理

用现代的潮语来说就是:人没有追求真理的心,和咸鱼有什么区别?
一个无数财富的人每天花钱吃饭游玩睡觉,也是相当空虚无聊的。人应该怎么过得快乐,自己才知道
 

我是明仔

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本帖最后由 我是明仔 于 2013-9-25 14:28 编辑

古人已经有探究世界来源之心。现在的人!嘛!不想说了~
当然,不是所有古人都这样。只是极个别的智者才会思考这些问题。


我坚决不做单纯的碳水化合物。我觉得我在挂掉之前要为世界创造些什么才行!即使很微不足道,我也要去尝试!