想开美容店的朋友,我给你一个建议

本帖由 admin.vice2012-03-24 发布。版面名称:店家经营讨论区

  1. admin.vice

    admin.vice Administrator

    2012-02-29
    1
    0
    20
    评分:
    +20 / 11 / -0
    近几年,越来越多人想开一家汽车美容店,不管你是因为爱好汽车美容还是单纯投资赚钱的心态,或者既喜欢这行业也喜欢赚钱。基本上,全中国每年倒闭的有上千家洗车店,原因有几个。
    1,多数倒闭的都是单纯的投资者,对汽车美容并不精通,甚至是完全不懂,靠的只有师傅。师傅想要加薪了,你让他走还是留?让他走,工人也就流失了。让他留,你日后还是会继续被师傅压榨!所以作为经营者,技术方面,你一定要懂!信不信由你,基本上倒闭的店家,都是对美容一知半解的。
    2,铺租、薪水支出太大~很多投资上百万的店家选址会在一些高档小区附近,这样,一不小心,就会万劫不复。不要太高估高档车主的慷慨!很多人都是越有钱,越吝啬的!如果你正在经营,那么你就可能有同感了。但也有比较大方的高档车车主。美容和洗车不一样,20~30之间价钱的洗车服务的话,车主都会选择方便、就近原则!美容就不一样了,就算相差很多的价钱,只要你的手工和技术够劲!车主情愿驱车远一点都会找你!其实你想主要做美容,找一些中档的店面就够了,
    3,加盟问题。选择汽车美容加盟店,相信加盟店的人都是对汽车美容不懂的!有些收取的加盟费几千甚至十几万,你开业后就不管你死活了,加盟前不断向你吹嘘自己的技术怎么样怎么样!管理如何如何好!引进什么德国技术、什么日本技术,稳赚不赔!其实既然稳赚不赔,这个加盟商的老板自己何不掏钱多开几家分店,直接聘请一个店长管理就好了。还有一些加盟店就是免收加盟费!这种更狠!!怎样赚你的钱呢?他们一般规定你加盟店的货源由他们提供,价钱方面嘛……不用我说了!你等着倒闭吧!我个人不提倡加盟任何的品牌。既限制了你的发展自由性,更要命的是吸干你的血!!你可以简单地想想,稳赚不赔的生意谁不喜欢?既然这么好赚,那么这个加盟商的老板自己何不全捞了,还轮到你?加盟商赚的是你的钱!而不是帮你赚钱!如果你不相信小弟的话,试一试加盟店,也是个不错的选择。
    4,工人的问题,技术极度缺乏与不专业性!先别说加盟店,个体经营的店家也是普遍存在这种问题。我无数次接到4s店做出来的美容,有多恶劣?你没见过!一般的店家都是老师傅带徒弟,一边做一边学。很多大型的店都有这种情况。他们并没有参加职业培训班,有的想培训,但又没有专业的人才指导。老师傅带徒弟,很容易损伤你的车!信不信由你,2009年,我带了一个徒弟,他是我一个老员工的表弟,屡屡犯错。最后有一次就是提水桶挂掉了人家的车漆。我平时千叮嘱万叮嘱,车在右边,你就必须用左手提水桶。车在左边,你就得反过来!哈!!他就不听……先不说让我配了车主钱,最惨的是这个车主以后不会再来了,而且还到处说我的店如何如何恶劣!如果真要聘请专业的人才,你请不到!就算请到了,你出不起价钱!我现在只顾了一个跟了我6年多的伙计。我情愿把请多一个人的钱丢在他身上也不愿意请一个要我慢慢教,而且教了也不会的学徒工……
    5,服务定位的问题,很多时候我都会用车主的角度来看问题,某些店洗车很便宜,15块,甚至10块。但洗得非常的脏,我是车主的话,我肯定不去!既然已经出钱了,为什么不多出十块八块钱,找家质量保证的洗车店?现在开店如果跟同行拼价格,永远都是焦头烂额的。人工贵,营业额低!谁干谁白痴啊!我这边附近,有些店家门口写着【洗车10元】、【15元】等等的低价服务。但我每次经过,都冷冷清清的!这又说明了什么问题?再便宜的烂货,始终还是烂货!还有一个问题就是你的定位是主做洗车还是主要做美容?我的店旁边就有这个问题,本来不应该说别人的。不过我也不是去诋毁他人。只是举个例。旁边的店主是和我同龄人,他开的洗车店真的是主要做洗车服务。开店2年了,我看见他做打蜡美容等服务不超过10次!天天都只在埋头苦洗!有车想打蜡,他竟然推掉,说太多车洗,忙不过来!而我就相反,很多时候1天接打蜡美容的车都有5~6台。最高纪录是15台车要做打蜡等美容。我多车要做的时候,洗车的客人,我就不接待了。并告知客人我有一大堆车要打蜡,通常车主也会很理解。并且留下了这家店厉害!那么多车打蜡,手工肯定好这样的印象。洗车只能作为店铺的开销,打税、铺租、工资、水电、工具损耗、洗车清洁剂耗材等等一大堆的支出。就只能靠洗车的营业额来填补了。如果你单纯做洗车,你不亏本,你晚上睡觉偷着笑吧!!这是真话!总的来说,没有稳赚的生意。只有绞尽脑汁的经营者。你要开店,就要做好觉悟!
    6,服务的详细项目模糊。很多客人根本不知道什么是打蜡、抛光、镀膜等等。在不了解产品或者服务的性质与作用的时候,你作为车主,你会乱花钱做美容吗?我的话,肯定不会!因为我作为车主,我爱车,但不一定懂各种的美容项目的利害。如果花了钱,毁了车,那不是自找麻烦吗?如果你也有车,你就会很明白了。你的店最需要的就是把你各项的服务详细地表达给车主看,一定要真实。不要为你的服务改一些好听、但车主又没听过的名词。例如什么【爆亮镀膜蜡】【锔瓷】【瓷釉】等等误导车主以为做了就会使漆面有陶瓷的那么硬。利用文字来玩游戏的,通常骗了一次就没有下一次了!你必须真实地描述你的服务内容以及正确的服务名词。其实【锔瓷】什么的,都是一些【釉】的产品。所谓釉,通常是一些用蜡来充当的!记住一点,永远都不要骗车主,谎言最终会被拆穿,要以正正规规的用汗水拿到车主的钱,用你的技术、心思好好地做好每台车。这就是我们汽车美容的出路!这也是我建立这个论坛的最终目的。普及大众,让车友们知道真正的汽车美容!!否定那些劣质服务。
     
    • 支持 支持 x 8
    • 示好 示好 x 1
  2. 帮你美车

    帮你美车 Auto Detailer

    2012-03-01
    0
    0
    0
    评分:
    +5 / 6 / -0
    本帖最后由 帮你美车 于 2012-3-24 22:03 编辑

    其实想开店的,最稳妥的就是先开一家工作室。找一个非常便宜的小仓库或者免费的场地。家里有院子的也可以拿来用,这样可以不用领牌照。专门找附近的车主的车来免费打蜡等等的服务,让你练手。收集经验。这样的好处是,绝对的实操!而且做得不好或者不完美,车主也不会怪你,因为这是免费的。虽然这是绝对亏的!但你可以把它当作上学的学费!有信心了可以再进行收费。然后再慢慢找店面才正式开店。这是最稳妥的!把工作过程和完工作品拍下来放上网,分享出来,如果你的手够精!就算是邻近城市的车友也会过来找你做车的!这在我身上已经验证过。数百公里的路程专门过来找小弟镀膜和清洁内饰的车友啊。:D
     
    • 支持 支持 x 3
    • 反对 反对 x 1
  3. aomandejinggege

    aomandejinggege 洗车水桶

    2012-05-28
    0
    0
    0
    评分:
    +0 / 2 / -0
    潜伏了那么久,终于打算自己开家工作室了,再也不会为了想要做到精致的服务、使用专业的产品在和老板们苦口婆心了。只有拥有自己的店面才能真正做到对得起良心的服务。
     
  4. 我是明仔

    我是明仔 Auto Detailer
    管理成员

    2012-03-28
    11
    8
    225
    评分:
    +453 / 251 / -10
    正解!
     
  5. 车漆快修

    车漆快修 洗车水桶

    2013-12-14
    0
    0
    0
    评分:
    +0 / 0 / -0
    理解得去跟明仔哥学学
     
  6. 591137698

    591137698 洗车水桶

    2015-08-01
    85
    0
    0
    佛山
    评分:
    +1 / 1 / -0
    很不错
     
  7. 张振珂

    张振珂 洗车水桶

    2015-10-09
    22
    0
    0
    济南
    评分:
    +0 / 0 / -0
    讲的非常棒,学习了!
     
  8. @雷车饰

    @雷车饰 洗车水桶

    2015-04-07
    51
    0
    0
    评分:
    +8 / 2 / -0
    讲的案例都是我们身边经常发生或者正在发生的事。不开店的话都理解不了或不能完全理解。
     
  9. 深南大道

    深南大道 洗车水桶

    2014-10-03
    159
    0
    0
    评分:
    +7 / 3 / -2
    挖坟…我是专业的
     
    • 支持 支持 x 1
    • 欢乐 欢乐 x 1
  10. DengZe_3

    DengZe_3 洗车水桶

    2016-11-15
    12
    0
    0
    武汉
    评分:
    +0 / 0 / -0
  11. bbt1981

    bbt1981 洗车水桶

    2017-04-23
    74
    0
    0
    广西省柳州市
    评分:
    +2 / 0 / -0
    话不多说,准备入坑。虽然是二三线城市,但是我相信市场是需要引导和培养的,用良心做事。
     
    • 支持 支持 x 1
  12. phl517

    phl517 洗车水桶

    2017-04-26
    5
    0
    0
    浙江金华
    评分:
    +0 / 0 / -0
    洗车工人不难找,也好培训,关键是技术工种,这个够呛
     
  13. 胡桃夹子

    胡桃夹子 洗车水桶

    2016-12-01
    2
    0
    0
    湖北省十堰市
    评分:
    +0 / 0 / -0
  14. 飘雨星晨

    飘雨星晨 洗车水桶

    2015-09-11
    38
    0
    0
    河南
    评分:
    +0 / 0 / -0
    学习了!
     
  15. 大海叔叔

    大海叔叔 洗车水桶

    2017-07-03
    12
    0
    0
    杭州
    评分:
    +0 / 0 / -0
    非常诚恳的文字,学习了,准备入坑,多多学习和准备。谢谢LZ分享
     
  16. 车中宝

    车中宝 洗车水桶

    2017-07-11
    14
    0
    0
    广东省广州市荔湾区东沙东裕围新村9巷2号
    评分:
    +0 / 1 / -0
    首先要有一个非常清晰的定位和方向! 门面 租金 技术基础 管理 方方面面都要做到位 这是做这行的前提 后期就要做唯一 周边的唯一 不管你是注重洗车 美容 维修 都要做到质量的极致 您尽力做到的极致 首先从洗车开始先做好 引流 洗车是窗口 只要你在洗车这个窗口做好唯一性 后面引进来的顾客就会越来越多 其他项目才有机会推销 这时候就要跟进其他项目的唯一性 如此类推 先做好引流项目的质量唯一性 只有这个引流的项目做好 顾客才会相信你其他的项目的质量 如果后面你其他的项目都能把控做好唯一性 那你就离成功不远了 《解释一下唯一性》比方说洗车 绝大部分的美容店不管大小 都会在洗车这方面做不到位 他们认为洗车没有赚什么钱的 那么认真没有作用 但我不这样认为 我了解到洗车这方面 绝大部分的美容店都对洗车不认真 那这就是我需要考虑的事情 当别人做不好的事情 我去做好 那这就是唯一性 我做到附近周边洗车最优秀的一家店 后期我将复制其他项目 做唯一性 这样慢慢来得到顾客的认可和信任 后期您有能力做到店里所有项目的唯一性 那恭喜你 成功在望了。
     
  17. 黑狼Detailing

    黑狼Detailing 洗车水桶

    2017-07-06
    76
    0
    0
    汽车质量质检员
    深圳
    评分:
    +2 / 0 / -0
    非常精辟,值得学习。
     
  18. 林丰汽车美容工作室

    2015-10-02
    89
    0
    0
    山东临沂沂水
    评分:
    +1 / 1 / -0
  19. 抑扬顿挫

    抑扬顿挫 洗车水桶

    2017-08-14
    3
    0
    0
    成都
    评分:
    +0 / 0 / -0
    分析精辟
     
正在加载...
正在加载...