想开美容店的朋友,我给你一个建议

本帖由 admin.vice2012-03-24 发布。版面名称:[专业店家]店家讨论区

  1. 近几年,越来越多人想开一家汽车美容店,不管你是因为爱好汽车美容还是单纯投资赚钱的心态,或者既喜欢这行业也喜欢赚钱。基本上,全中国每年倒闭的有上千家洗车店,原因有几个。
    1,多数倒闭的都是单纯的投资者,对汽车美容并不精通,甚至是完全不懂,靠的只有师傅。师傅想要加薪了,你让他走还是留?让他走,工人也就流失了。让他留,你日后还是会继续被师傅压榨!所以作为经营者,技术方面,你一定要懂!信不信由你,基本上倒闭的店家,都是对美容一知半解的。
    2,铺租、薪水支出太大~很多投资上百万的店家选址会在一些高档小区附近,这样,一不小心,就会万劫不复。不要太高估高档车主的慷慨!很多人都是越有钱,越吝啬的!如果你正在经营,那么你就可能有同感了。但也有比较大方的高档车车主。美容和洗车不一样,20~30之间价钱的洗车服务的话,车主都会选择方便、就近原则!美容就不一样了,就算相差很多的价钱,只要你的手工和技术够劲!车主情愿驱车远一点都会找你!其实你想主要做美容,找一些中档的店面就够了,
    3,加盟问题。选择汽车美容加盟店,相信加盟店的人都是对汽车美容不懂的!有些收取的加盟费几千甚至十几万,你开业后就不管你死活了,加盟前不断向你吹嘘自己的技术怎么样怎么样!管理如何如何好!引进什么德国技术、什么日本技术,稳赚不赔!其实既然稳赚不赔,这个加盟商的老板自己何不掏钱多开几家分店,直接聘请一个店长管理就好了。还有一些加盟店就是免收加盟费!这种更狠!!怎样赚你的钱呢?他们一般规定你加盟店的货源由他们提供,价钱方面嘛……不用我说了!你等着倒闭吧!我个人不提倡加盟任何的品牌。既限制了你的发展自由性,更要命的是吸干你的血!!你可以简单地想想,稳赚不赔的生意谁不喜欢?既然这么好赚,那么这个加盟商的老板自己何不全捞了,还轮到你?加盟商赚的是你的钱!而不是帮你赚钱!如果你不相信小弟的话,试一试加盟店,也是个不错的选择。
    4,工人的问题,技术极度缺乏与不专业性!先别说加盟店,个体经营的店家也是普遍存在这种问题。我无数次接到4s店做出来的美容,有多恶劣?你没见过!一般的店家都是老师傅带徒弟,一边做一边学。很多大型的店都有这种情况。他们并没有参加职业培训班,有的想培训,但又没有专业的人才指导。老师傅带徒弟,很容易损伤你的车!信不信由你,2009年,我带了一个徒弟,他是我一个老员工的表弟,屡屡犯错。最后有一次就是提水桶挂掉了人家的车漆。我平时千叮嘱万叮嘱,车在右边,你就必须用左手提水桶。车在左边,你就得反过来!哈!!他就不听……先不说让我配了车主钱,最惨的是这个车主以后不会再来了,而且还到处说我的店如何如何恶劣!如果真要聘请专业的人才,你请不到!就算请到了,你出不起价钱!我现在只顾了一个跟了我6年多的伙计。我情愿把请多一个人的钱丢在他身上也不愿意请一个要我慢慢教,而且教了也不会的学徒工……
    5,服务定位的问题,很多时候我都会用车主的角度来看问题,某些店洗车很便宜,15块,甚至10块。但洗得非常的脏,我是车主的话,我肯定不去!既然已经出钱了,为什么不多出十块八块钱,找家质量保证的洗车店?现在开店如果跟同行拼价格,永远都是焦头烂额的。人工贵,营业额低!谁干谁白痴啊!我这边附近,有些店家门口写着【洗车10元】、【15元】等等的低价服务。但我每次经过,都冷冷清清的!这又说明了什么问题?再便宜的烂货,始终还是烂货!还有一个问题就是你的定位是主做洗车还是主要做美容?我的店旁边就有这个问题,本来不应该说别人的。不过我也不是去诋毁他人。只是举个例。旁边的店主是和我同龄人,他开的洗车店真的是主要做洗车服务。开店2年了,我看见他做打蜡美容等服务不超过10次!天天都只在埋头苦洗!有车想打蜡,他竟然推掉,说太多车洗,忙不过来!而我就相反,很多时候1天接打蜡美容的车都有5~6台。最高纪录是15台车要做打蜡等美容。我多车要做的时候,洗车的客人,我就不接待了。并告知客人我有一大堆车要打蜡,通常车主也会很理解。并且留下了这家店厉害!那么多车打蜡,手工肯定好这样的印象。洗车只能作为店铺的开销,打税、铺租、工资、水电、工具损耗、洗车清洁剂耗材等等一大堆的支出。就只能靠洗车的营业额来填补了。如果你单纯做洗车,你不亏本,你晚上睡觉偷着笑吧!!这是真话!总的来说,没有稳赚的生意。只有绞尽脑汁的经营者。你要开店,就要做好觉悟!
    6,服务的详细项目模糊。很多客人根本不知道什么是打蜡、抛光、镀膜等等。在不了解产品或者服务的性质与作用的时候,你作为车主,你会乱花钱做美容吗?我的话,肯定不会!因为我作为车主,我爱车,但不一定懂各种的美容项目的利害。如果花了钱,毁了车,那不是自找麻烦吗?如果你也有车,你就会很明白了。你的店最需要的就是把你各项的服务详细地表达给车主看,一定要真实。不要为你的服务改一些好听、但车主又没听过的名词。例如什么【爆亮镀膜蜡】【锔瓷】【瓷釉】等等误导车主以为做了就会使漆面有陶瓷的那么硬。利用文字来玩游戏的,通常骗了一次就没有下一次了!你必须真实地描述你的服务内容以及正确的服务名词。其实【锔瓷】什么的,都是一些【釉】的产品。所谓釉,通常是一些用蜡来充当的!记住一点,永远都不要骗车主,谎言最终会被拆穿,要以正正规规的用汗水拿到车主的钱,用你的技术、心思好好地做好每台车。这就是我们汽车美容的出路!这也是我建立这个论坛的最终目的。普及大众,让车友们知道真正的汽车美容!!否定那些劣质服务。
     
    • 示好 示好 x 1
  2. 本帖最后由 帮你美车 于 2012-3-24 22:03 编辑

    其实想开店的,最稳妥的就是先开一家工作室。找一个非常便宜的小仓库或者免费的场地。家里有院子的也可以拿来用,这样可以不用领牌照。专门找附近的车主的车来免费打蜡等等的服务,让你练手。收集经验。这样的好处是,绝对的实操!而且做得不好或者不完美,车主也不会怪你,因为这是免费的。虽然这是绝对亏的!但你可以把它当作上学的学费!有信心了可以再进行收费。然后再慢慢找店面才正式开店。这是最稳妥的!把工作过程和完工作品拍下来放上网,分享出来,如果你的手够精!就算是邻近城市的车友也会过来找你做车的!这在我身上已经验证过。数百公里的路程专门过来找小弟镀膜和清洁内饰的车友啊。:D
     
    • 反对 反对 x 1
  3. 潜伏了那么久,终于打算自己开家工作室了,再也不会为了想要做到精致的服务、使用专业的产品在和老板们苦口婆心了。只有拥有自己的店面才能真正做到对得起良心的服务。
     
  4. 正解!
     
  5. 理解得去跟明仔哥学学
     
  6. 很不错
     
  7. 讲的非常棒,学习了!
     
  8. 讲的案例都是我们身边经常发生或者正在发生的事。不开店的话都理解不了或不能完全理解。
     
  9. 挖坟…我是专业的
     
    • 欢乐 欢乐 x 1
正在加载...
正在加载...