【不知道该发在哪个板块】我把这个发在了朋友圈，

[冯亚军]

你们可以说我不会做生意，可以说我不懂工作室。但是我就这样！但是我想走出阴霾!
很多人说这说那得！但是是否知道这样的服务花钱也是买不到的！就以950的套餐来说，折后价格是570，570包含了内室，发动机，漆面精洗打蜡，为什么说花钱也买不到？应为不会有哪个洗车场傻不拉几的去做这种事情！一张车从洗车用的洗车液，预洗剂，洗钢圈用的清洗剂，去铁粉的，各个缝隙的清洗剂，柏油去除，粘土润滑，塑料橡胶保护，镀铬抛光，打蜡前的UQD使用，到最后打的蜡，缝隙我用毛刷一点点掏，还得考虑淤泥，水渍，油污的去除，每个地方不管是产品还是工具有几个会舍得用？？洗车手套我用180的，收水毛巾我用80的，擦蜡毛巾我用50的，就连掏缝缝的牙刷我都是用15一把的！为了考虑牙刷是否够软会不会伤漆！超市买牙刷人家说这人买几百块的牙刷干嘛！其实很多东西早该换了，可是我没钱换！无形中各种缩水！我的确不会做生意，但是本来也没想到做生意，只是觉得这是自己喜欢的事。以前所做的一切很多都是在亏本，简单的来说单单铁粉剂一张车的成本都在40-50。傻帽了，以前150那种洗车还自认为保本！

为了适应某些人我把价格调低，但是他是否知道所有的都在缩水！我可以毫不忌讳的这样说！镀膜100我也可以做！1000我也可以做！7000我也可以做！内室100我也可以做，200我也可以做，1000我也可以做！傻帽了吧。一个价格绝定了施工！决定了态度！决定了用什么东西。
一个订价代表的是我的工艺！低价完全缩水！自问：现在过粘土用的是水，润滑剂用不起了！一张车一搞一瓶就没了！粘土多久没换了？本来早该换了，但是200多块钱200克我真的换不起！有的洗个车打个蜡，车漆脏一踏糊涂，洗下来50块的铁粉剂没了！50克的粘土没了，脏的都没法用！单单2样东西就搞掉了我100块！真不知道以前我是怎么存活的，通宵都是家常便饭！有多少个日夜我是连续奋斗，经常都是2天一夜不睡觉，每天午饭都是下午3点吃！有人成功了，我失败了，是我不会做生意罢了！现在我受够了！爱好可以留给自己的车，可以留给朋友的车！为何得劲口舌说那些没有意义的话！爱好以前给我的感觉是，我珍惜心疼所有东西，以前我看着洗车机就高兴，没事的时候就喜欢拿着抛光机看看，那种感觉很幸福很充实！我爱惜每一条毛巾，我会把它们弄的整整齐齐的！我喜欢每一种产品，因为它们真的很神奇！那种感觉没几个人懂！但是现在所有的都变了，我老是想着生意，店面，这些东西都抛之脑后了，毛巾没换，它们慢慢变硬，我也慢慢麻木。直到昨天新买的2条毛巾到了，很柔软！拿着毛巾的那一刻我重新找回了那种感觉！同时心痛所有的都在变，我只是想单纯的做喜欢的事。当然我更想的是每个人都会做，为什么中国人动手能力都那么差？有的人自己动手是为了省钱，但是省钱和爱车是不可兼得的！你要真的爱车你会发觉自己弄真的很累，而且所花的少是翻倍的！
有很多愤怒在里面！告诉某些人，不要来叽叽咋咋，不做这个饿不死我！以后买了车自己慢慢撸！只珍惜爱车，坦率，豪爽的人，愿意和大家交流，愿意教爱车人如何正确爱车！
最后告诉大家，店面扩大只是完成一个心愿，而不是应为生意，这是最实际的说法，我以前有很多遗憾，遗憾自己做得在好外面洗车一瞎搞就完蛋了，也是应为生意让我对这个心愿都违背了！从此不爱车的人勿扰！谢谢合作！自己撸，帮别人撸，教爱车朋友撸，也不帮你撸！

 

[小虫子]

我觉得吧 进入蜡坛的百分之九九都遇到你这样的问题，这问题同样困扰着我们，路还很长，我们同样爱着这份傻傻的工作及爱好，同样不断的因为各种各样的问题在反复思考这到底要不要再坚持，当每次看到明仔发出来的帖子，我才找到点安慰，只因为每次都看到心里还是激动的，证明自己还没完全麻木，还有的救。我们从一个极端走到另外一个极端，冲击的单是我们自己，同样的是整个社会，要让大部分车主都能接受我们。。。。还很长的路。。。。说多了都是泪~~

 

[邯郸小欧]

同样的情况也困扰着我。。。。。连续几个月都是处于不挣钱也不亏本的状态，路漫漫其修远兮....................

 

[fjptcz]

什么才是生活?先生后活?

 

[大连Detail]

小冯 适当的调整下心态 找出工作中宣传的不足 你价钱定多少都有人感觉贵有人感觉便宜
任何价钱都不能适合所有人 要你去选择客户 而不是客户选择你

 

[10年]

本帖最后由 10年 于 2015-3-7 18:15 编辑

理解你的心情，作为过来人，没法说太多，因为只有你经历才能知道才能明白，才能纠正才能调整。

只有一个建议：算帐！做生意一定要算帐！把帐算的越细你就越有把握、越有底气！因为把帐算的越细你才能害怕，才能知道你错在哪里，才能调整。不要局限于把帐算到一张车要用多少铁粉、多少洗车泥、多少耗材，还要细，要细到算出每台车用多少水，多少电，多少时间，因为这些都是成本，你的技术好坏在帐目面前都是0。把这些帐算出来你才能明白这台车我多少钱能搞，低于多少钱不能搞，这个一定要记清了，不是你低价搞了就挣的少了，而是你在赔钱，比不搞在那玩还要赔！！

搞一个店面很难，要算的帐太多。但在商一定要言商。不是有句老话吗：没有杀人的心不能做生意。话虽然有点夸张，但不无道理，因为你既然开买卖就是一种工作，一种养家糊口的营生，谁阻止你养家糊口你能不恼火？千万不能把生意当成爱好，像你说的那样‘最后告诉大家，店面扩大只是完成一个心愿，而不是应为生意，这是最实际的说法’这种心态和说法根本就不对，生意就是生意！没有面子！没有友情！没有朋友！我提供服务，你付出报酬这天经地义，别包含其它东西进去。只不过一种是君子爱财取之有道，另一种是不择手段而已。正当经商，正当收费，并且我用我的高技能让别人付出高报酬并且双方都产生愉悦，这就是好生意，把爱好和收入动脑筋结合起来，这样你才能舒心，才能更畅快地在这个行业活的有滋有味。


祝早日走出困惑，奔向无限钱途！

 

[無鋒]

不要试图服务所有人，不管是餐饮还是其它行业都一样，选定自己的客户群，好好去做！

 

[laiss09]

店面长期不盈利原因只要一个老板。六楼说的很对，建议详细记账；客户有这个如你所说的行为很正常，是你没用处理好。也许降价施工你很无奈接受了，施工后客户有这种如此不满行为，我想你与客户沟通应该存在问题。

 

[满都拉图]

我也是个店家，当初因为进了蜡坛，索性辞去了工作，义无反顾地开了店。为了给车主更好的服务，我是各种设备各种药剂溶液......但最后，还是回到了普通洗车场的行列，我发过传单，发过朋友圈，发过贴吧.....但收效甚微，我和车主谈服务，他们也觉得很好够专业，但价钱承受不起，再跟他们谈价值的问题，他们也都是一笑了之了.......
还有店面这一块，多了很多需要时时顾及的，房租人工水电费耗材.....人员的管理.....管人的这块，真是......毕竟干洗车的，综合条件都不太乐观，但要求也不能太高，如果你没有汽车美容的梦想，谁会甘心干洗车工呢？
所以我总结出的经验就是，如果再开家店，我会选择去新城区的商圈开一家小小的工作室，一个麻雀虽小五脏俱全够专业的工作室，也许一说工作室蜡坛前辈就会质疑很多，包括能力什么的，但仅仅是一个洗车场，很难支撑起精致美容这一块！

正如我的老乡，海天阿杜说的：拿着口粮养梦想
还有，我还是相信这一行会好起来的，虽然车多洗车场多，但私人订制是一个趋势....前辈，共勉！

 

[大龙猫]

尽心、尽性、尽力、尽意
祝冯大新的一年心想事成

 

[夏日]

现实和梦想之间的鸿沟

 

[夜里有点凉]

挺像我们老板的，●_●加油

 

[wwwawad]

负面可以有但是不要因为负面影响自己的健康

 

[神采飞扬]

冯亚军兄弟，其实你面临的问题大家都有过，有时很委屈，卖服务跟卖产品有很大的区别，但是坚持自己的信念，根据当地市场的消费水平，制定一个合理的收费价格，，路，任重而道远

 

[ythwk]

我很认同你的观点，我也在昆明，求你的店地址和电话

 

[AORBOR]

路漫漫其修远兮....................

 

[lh0082008]

我用传统行业思维方式阐述：创业关键4要素：产品、市场、推广、盈利模式！产品你有了，现在要多考虑市场和推广。市场在哪里？跟你的定位有关，汽美工作室定位为中高端爱车人士，你就要多想，怎么找到这些人，在哪里找？慢慢的思路就出来了，你要去你们城市的高端且入住率高的楼盘寻找门面（离客户近）做工作室，因为那里的目标客户基数更大，更能够支持你的业务发展，这个就是市场问题。推广：如何把信息传递到目标客户那里?你自己去发传单，我觉得效率不高，信任度低。你要把你和目标客户中间连接的点找到，这个点就是：物业管理公司！把这个点拿下，你就能把你的信息传递给你的目标客户，且成本并不高。怎么拿下，方法太多，这里就不一一说明，关键是连接你和客户之间的那个点要多琢磨。祝你扭转局面!

 

[冯亚军]

lh0082008 发表于 2015-4-20 00:25
我用传统行业思维方式阐述：创业关键4要素：产品、市场、推广、盈利模式！产品你有了，现在要多考虑市场和 ...

我现在唯一的方法就是网络，目前的客户也都是中低端，周边也没什么高端客户

 

[coup]

按中国目前的消费水平来说，能接受工作室价格的绝对是少数，所以，唯一的出路就是做少，做精。而且你们好像心里对20元洗车十分不屑，所以还是别做让自己恶心的事啦。作为一个车主，我觉得你们发传单、发朋友圈啊什么的都是没用的，基本是大海捞针。我觉得应该跟当地的车友会什么的做点宣传，当然车价高一点的好，成功的概率更高一点。还有就是车展啊什么的，展车应该也是需要光鲜外表的。4s店其实也可以跑一跑，让销售员帮你们推荐一下，反正给点回扣嘛，应该不会拒绝。而且新车搞点镀晶啥的车主不会心痛，比较符合国人心理。

 

[反常心]