工作室，我该如何坚持下去……

[勇猛的乖乖]

小弟觉得，前期应该把店铺的知名度做出去 可以通过各种平台多宣传些汽美施工前后对比的detail图片啊 还有小弟觉得在宣传的时候大量使用国语，不是每一个人的英文都是那么好

我个人觉得detail是做口碑的，小众服务的，所以没必要在营销上花太多时间精力，还有资金。你铺天盖地的广告，结果一下子来的很多，而你并没有这么大的能力，或者说你的店没有这个运营的能力，产能跟不上，会给客户不好的印象的

 

[显微镜]

打蜡这种事情自己diy就好了，店里小工都是乱涂乱画瞎搞一通

你在哪里打蜡？在洗车店？家旁边？

 

[永恒的心]

你在哪里打蜡？在洗车店？家旁边？

找个空地就好，阴凉处！

 

[研究中]

我现在的方法 是一辆车，一个人独立完成 预洗 脚垫撤出 看车况 选择1分钟或者2分钟冲泥沙 喷洒钢圈重度清洗剂 2分钟的话可以先冲洗脚垫 然后喷洒根据不同车况选择自己调配好的清洗剂 尽量去除油污 鸟屎 一步到位 就剩铁粉和柏油 腐蚀的氧化层
擦洗 冲水 洗尘配上小毛刷顺带后备箱吸尘 擦拭内饰 放上脚垫 涂上轮胎蜡 一辆轿车 12分钟左右
给车主以震撼 一个人快速搞定
1 先让车主意识到你与众不同 2 看到你清洗的效果 3推荐自己最快拿手的1小时快速美容大法
4适当提些小建议 1-2条 掉胃口
汽车美容做的极致 ，首先 让客户先意识到 你做的怎么样 店面大小 档次 没什么可骄傲的 毕竟大众消费 要靠大众

 

[研究中]

不易进口为骄傲 ，研发自己适合 而且性价比高的用品 ，要让客户震撼

 

[alxhuang]

其实我也不知道如何评价你洗车低收费的这个路线，毕竟做生意生存是第一位的，不过我倒是觉得如果真的很热爱这行，又想再坚持下去，不如适当的提高一点收费，假设说15元一台的收费，你可以每个月洗100台，那么是1,500的营业额，假设收50元，那么洗30台也就是原来三分之一的量就可以达到相同的营业额，而自己做的工作也显得更加有价值，也可以与其他的店家明显做出区别，那么假设说之前你一直坚持的都是这样，即便同样是略微亏损的状态，至少在这段时间内，你也做出了自己的名气，别人口中的你将会是“收费贵，但是洗的确实专业，用心”而不是“那家比别人贵一点，也没觉得好很多，去不去都行”。

至于客户是否愿意消费，其实也不一定要看几线城市，因为汽美这个行业跟沙县小吃兰州拉面也有相似之处，就是你没法网购，你也会遵循就近原则。其实Auto Detailing是一个尼基市场，永远也成不了大热的行业，也就意味着再小的城市，也是有消费者会有这样的需求，可以参考本地的好车数量来做一个预测，如果结果是非常悲观的，那真的也不必坚持下去，从做生意的角度，你可以去考察其他快洗同行做的比较好的，把他们的亮点和特色加以改进，来获得更好的竞争力。

说了这么多也不知道是否对你有帮助，希望有吧。

在众人反对中高价坚持，还是会在众人认同中低价崩溃，自己选择吧
我们这行，服务能力受场地人手限制，受天气限制，受节假日限制，限制太多。而且你选择工作室的路线没有其他利润项目补充，有点危险。
努力，不一定会成功

 

[alxhuang]

当地人的德性，除非跟你会熟了，不然都是爱去高档地方装B，我曾经想过要不把店铺装修豪华点，但是现在真怕再投钱了

不要乱投钱了，灯光出效果就好

 

[alxhuang]

哎，真心累，，，，，如今这经济，客户更不舍得花钱了

不同意，大把人买好车

 

[alxhuang]

我突然觉得咱还是要顺应市场需求，为了生计你可以招两小工，开个门面做普通洗车，你自己在边上设一个门面做精洗护理，前者为了让你生存下来，也可以为后者筛选出一些优质高端客户！

你的门店中两种服务标准，人自然而然会向简化的方向走，也就是偷工减料。你是老板你可以坚持，但你的员工不一定会。顾客慢慢觉察不出两种洗车的差异，慢慢就会挑选普洗。人手不足会导致选择普洗的顾客欲来越多，精洗，也就慢慢的被劣币驱逐了。

 

[alxhuang]

第一，店铺装修。如果一般装修与周边同行业没有明显的差距，那价格也不要拉开太多，客户会觉得5元价格而选择15的话，多半是对店面直观印象的判断觉得两家店差不多。那么问题来了，如何让第一次来的客户深刻明显的体验到你与别人家洗车的不同。（不要说什么伤车什么不伤车的，这样会让客户觉的自己很傻X。有些不懂的也会不屑的说又不是什么值钱的车等等）
第二，走量还是走质。逛蜡坛的朋友们肯定都不愿意走简化的流水线洗车作业，追求速度数量，传统洗车本质上讲确实对漆面有很大的伤害，但是对现在整体社会现状来说个人认为还不必要过于细致。就像在温饱没解决的时代谈精神文明建设一样，店家吃不饱了拿什么服务客户。这个需要店主们自己去衡量洗车标准。适当放低一点也没关系吧。
第三，量变到质变，客户基数。洗车店开了三年多前两年也是亏损，这还是在传统普洗的基础上。汗颜。发现一个问题。无论你洗得多认真多费劲，但只要客户发现一处不到位的就会全盘否定你的工作，简单一句，你没洗干净。再升级到他家店洗车不干净。。。口碑。。。这样的客户总存在。但当你的客户越来越多时，问题就少了。哪怕他们只是过来15 20的普洗。现在发现一两年前只来洗车的客户现在偶尔也会来做美容项目，虽然车子处理起来比较头疼。时间也会让彼此产生信任。
第四，个人看法。两桶水也好高压水枪也罢。我们在洗车中尽量减少车漆的损伤但中国的自然环境比较糟糕。就我这附近的环境来说相当糟糕。车子各个角落落满梧桐种子，松针。机舱内有老鼠啃过的骨头有时还能蹦出只猫来的情况比比皆是。大部分客户也都觉得洗干净就好了。过几年就换车了。车漆糟糕了重新做漆就好。我们无法让所有人都认同我们的护理养护态度。但从事这个行业本事是要盈利的。那么好吧。伤车漆吧。但是每次我还是会提醒沟通，和你说这样不好，长期以往怎样怎样。收到的效果都不理想。但你会发现他突然有天自己都看不下去了想要来解决。那么价格只要比做漆便宜点大部分客户也都接受。感谢社会的普及率，车主们还是知道原车漆是好的。伤漆追求速度走量赚钱洗车先养活自己吧，违背本心，但也要生存啊。
第五，结合楼主说的地理环境问题。好的口碑很重要。网络微信等营销也跟上吧。客户到点精致洗车的。来前一张照片结束一样照片发朋友圈，好的，给打个折呗。少赚点钱当广告费好啦。乡镇5线城市都不是问题。这点感谢以前做销售的经历，抓住客户吧，总有谈的来的老客户，维护好成为朋友。口口相传虽然慢了点，总会有效果的。
第六，坚持。如果一直在亏损，那么做些其他的副业来带动理想吧。要相信未来的中国是三产的天下。汽车服务行业也是大浪淘沙。坚持，努力提高个人专业度，总有成功的一天。
共勉，一个小店的经营者。。。。。

握爪！个人浅见，必须要挑客户。

 

[永恒的心]

你的门店中两种服务标准，人自然而然会向简化的方向走，也就是偷工减料。你是老板你可以坚持，但你的员工不一定会。顾客慢慢觉察不出两种洗车的差异，慢慢就会挑选普洗。人手不足会导致选择普洗的顾客欲来越多，精洗，也就慢慢的被劣币驱逐了。

两种洗法，两套管理思路，两路人马，你说的劣币驱逐良币的情况是可能发生，努力放大两者的差异化，从普洗客户中筛选出一部分精洗需求的客户。

 

[勇猛的乖乖]

我现在的方法 是一辆车，一个人独立完成 预洗 脚垫撤出 看车况 选择1分钟或者2分钟冲泥沙 喷洒钢圈重度清洗剂 2分钟的话可以先冲洗脚垫 然后喷洒根据不同车况选择自己调配好的清洗剂 尽量去除油污 鸟屎 一步到位 就剩铁粉和柏油 腐蚀的氧化层
擦洗 冲水 洗尘配上小毛刷顺带后备箱吸尘 擦拭内饰 放上脚垫 涂上轮胎蜡 一辆轿车 12分钟左右
给车主以震撼 一个人快速搞定
1 先让车主意识到你与众不同 2 看到你清洗的效果 3推荐自己最快拿手的1小时快速美容大法
4适当提些小建议 1-2条 掉胃口
汽车美容做的极致 ，首先 让客户先意识到 你做的怎么样 店面大小 档次 没什么可骄傲的 毕竟大众消费 要靠大众

我想问下，你这12分钟洗一台车是自己理论上想的还是真的实践过呢？
第一，冲泥沙。单说4个轮胎，轮眉，泥多的情况下，2分钟冲不掉。还有车身，裙边，门边
第二，擦洗车身你打算花多少时间？
第三，擦内室，和擦门边是分开的，也就是要换毛巾
第四，脚垫，冲水了要甩干，然后拿去晒，部分不能刷干的脚垫，也要拿去晒，要么擦干水，或者全包围的皮垫要用清洁剂在车内擦，而这个的前提是，先吸尘
等等等等。。。。很多细节
一个人，12分钟如果简单洗外表是可以的，要说真正洗一部车，带擦内室，洗的让客户满意的，我尝试了很多次，得到的结论是不可能

 

[研究中]

本人辛苦 去年一年在自己家楼下洗车场租了位置自己这么干的 原来开了4年汽美护理店个朋友开了 原来也一直参与施工的 来应聘的都还要 我自己培训 产品也要自己倒腾

 

[alxhuang]

两种洗法，两套管理思路，两路人马，你说的劣币驱逐良币的情况是可能发生，努力放大两者的差异化，从普洗客户中筛选出一部分精洗需求的客户。

两套人马，运营成本好高。放大差异，会导致精洗繁琐定价过高，个人浅见，精洗定价不要太高，服务流程不用极致，价格不用太高，适当就好。真正的精洗还是交给全车深度清洁处理好些。运营血泪，讨论一二，莫见怪。

 

[大漠沙鹰]

先量变在到质变，你现在量变都没有怎么整质变？人家15洗车你就没招了？就20做普洗，但是一定要看的出效果。出效果了人家才能慢慢认可你。可能你们南方和我们北方不一样。我们这边水质偏碱性，所以基本是头天洗车第二天车上就一层灰。我用柑橘和V7就能让他们找到惊艳的效果——不落灰。 只要有效果有对比其他的不会难。所以你也应该想想自己的特色，凭什么你比人家贵？

 

[宾仕]

不易进口为骄傲 ，研发自己适合 而且性价比高的用品 ，要让客户震撼

这个可以有

 

[宾仕]

在众人反对中高价坚持，还是会在众人认同中低价崩溃，自己选择吧
我们这行，服务能力受场地人手限制，受天气限制，受节假日限制，限制太多。而且你选择工作室的路线没有其他利润项目补充，有点危险。
努力，不一定会成功

有做其它一些导航影音之类的，主要地方小，当地人走来走去大都会熟，还有就是一种习惯性，习惯了在哪，就不想换地方

 

[宾仕]

不同意，大把人买好车

我们这影响真挺大的，买好车的少了，倒是十万出头的车子卖的不错

 

[宾仕]

本人辛苦 去年一年在自己家楼下洗车场租了位置自己这么干的 原来开了4年汽美护理店个朋友开了 原来也一直参与施工的 来应聘的都还要 我自己培训 产品也要自己倒腾

这洗车速度、牛

 

[alxhuang]

有做其它一些导航影音之类的，主要地方小，当地人走来走去大都会熟，还有就是一种习惯性，习惯了在哪，就不想换地方

不要指望熟人