新人开帖，想跟工作室店主们取经，最好北京的店主

[胖狗fat]

先说一下本人的状况，坐标北京，家中做停车场生意，有免费的场地可以使用，家里长辈就加盟了一个连锁洗车店（不是很低端那种），交给我负责。
去年十一月开店，到现在三个月了，占了没房租的优势才勉强盈利。
说一下店面情况，四环边上，地下车库，四个工位，六个员工，车库车流量小，平时周中就十来台车，周末有个二十台左右。我家的洗车价格普洗50，精洗100（这里也奉劝一些打算开店还没开店的diy车友们，这个价格在北京都不容易推广，也考察一下自己当地消费情况）。之前虽然没了解到两桶水洗车，但是洗车质量绝对有保障。也有不少因洗车质量回头的客户，但是做项目的几乎没有。做项目的也基本都会说外面如何便宜，天天在讨价还价中，而且大部分客户都不在意自己车的漆面状况，说自己的车都从来不打蜡，目前沦为洗车店……
今年向工作室转型中，感觉我家之前介于会所和工作室之间十分尴尬。
啰嗦一大堆，就是一句话我没房租都不挣钱，你们有房租是怎么干下去的？求交流指教

 

[591137698]

一天才十来部车需要六个人

 

[胖狗fat]

一天才十来部车需要六个人

按照我们的精细流程俩人一个车一小时，周末赶上车量集中，只能备人。周中很闲周末很忙，尴尬。

 

[胖狗fat]

一天才十来部车需要六个人

而且项目虽然少也不是一个没有，赶上一个人手就紧张了

 

[无奈而又向往的疯子]

哎~现在精洗就跟我伙计玩现磨咖啡一样困难，10块钱的现磨咖啡卖不过路边奶茶。
人流量太局限是你这个洗车店的问题所在。多在微信朋友圈宣传，找到志同道合的人，形成自己圈子，传播洗车文化，教授洗车知识。
PS：我不是开店的，只是凭自己感觉。

 

[胖狗fat]

哎~现在精洗就跟我伙计玩现磨咖啡一样困难，10块钱的现磨咖啡卖不过路边奶茶。
人流量太局限是你这个洗车店的问题所在。多在微信朋友圈宣传，找到志同道合的人，形成自己圈子，传播洗车文化，教授洗车知识。
PS：我不是开店的，只是凭自己感觉。

谢谢建议，大家不知道这种精洗的意义，就像大家不喝不出你咖啡的好坏。
这种消费太小众了，感觉网络推广比较重要，但现在的推广费用太高了。微信我在做，局限性还是很大的归根结底还是在已有的客户群里推广，最多多做出去几个精洗，想转换出真的大项目很难。

 

[YITAO]

发你整体价目表上来看看

 

[007jordan]

北京具体哪呀，周末去你那洗车。

 

[阿龙极致车体护理]

跟着感觉走

 

[胖狗fat]

北京具体哪呀，周末去你那洗车。

丰台区大成时代地下一层，现在店面改造中，两桶水洗车还做不了，药剂和药剂在路上。有时间可以来看看

 

[胖狗fat]

发你整体价目表上来看看

价目表我整理一下发，最近再改

 

[胖狗fat]

跟着感觉走

同行加个微信探讨探讨吗

 

[胖狗fat]

有这么一个思路，供大家讨论，工位时租给喜爱diy的车友可行吗。设备工具随便用，产品可自带，用店里的单算价格

 

[l1211732462]

我是5线小县城，开店刚刚1年，店里一般平均一天30台车左右，做美容的每天都有，也就是打蜡、镀膜，但是只是刚刚够开销，现在盈利的都是附加产品，比如坐垫、脚垫、装饰等等
现在一台车普洗30，精洗80，基本都是普洗，精洗很少，只能对车主多多宣传美容的项目，产品，让他们产生兴趣
我现在打蜡最便宜的是100块，还不包括前期的处理，但是可以和车主介绍打蜡前期的程序啊，有的车主会做的，但是关键你产品要好，做不出来效果，下次肯定不会再做了。
我V：121173462
我是秦皇岛的，有时间可以聊聊，呵呵

 

[胖狗fat]

我是5线小县城，开店刚刚1年，店里一般平均一天30台车左右，做美容的每天都有，也就是打蜡、镀膜，但是只是刚刚够开销，现在盈利的都是附加产品，比如坐垫、脚垫、装饰等等
现在一台车普洗30，精洗80，基本都是普洗，精洗很少，只能对车主多多宣传美容的项目，产品，让他们产生兴趣
我现在打蜡最便宜的是100块，还不包括前期的处理，但是可以和车主介绍打蜡前期的程序啊，有的车主会做的，但是关键你产品要好，做不出来效果，下次肯定不会再做了。
我V：121173462
我是秦皇岛的，有时间可以聊聊，呵呵

好的待会儿加您。那算比较不错的。我这做美容的很少和不到一天一个，但是最近生意还不错，基本能稳定在一天二十五台了。产品方面我这里进的都是比较好的。

 

[kapsin]

普洗的价格和精洗的价格定得 比较尴尬
普洗是为了让大多数人能够参与进来，方便大数法则出项目。定得偏高，走量就要有走量的价格。
精洗是为了通过高质量的输出，额外赚取劳动的附加值，定价偏低，因为精洗会影响普通项目的销售，所以必须有足够的溢价，再有就是高端客群不是很在乎多几十块少几十块的。
个人意见，不喜勿喷哦。

 

[胖狗fat]

普洗的价格和精洗的价格定得 比较尴尬
普洗是为了让大多数人能够参与进来，方便大数法则出项目。定得偏高，走量就要有走量的价格。
精洗是为了通过高质量的输出，额外赚取劳动的附加值，定价偏低，因为精洗会影响普通项目的销售，所以必须有足够的溢价，再有就是高端客群不是很在乎多几十块少几十块的。
个人意见，不喜勿喷哦。

很同意您的观点，初期定价确实有问题，我这里普洗价格觉得问题不大，精洗方面真是无法涨价了，要是一开始定的很高还可以，现在定低了再涨起来很难了。

 

[ggq223]

我来给你算比帐吧，普洗，按每天25车次算，单价平均算你25好了（其实很多还不一定做的到，因为办卡的客户平均价格有可能打到20），一个月一年平均下来可以洗大概20天左右，除去阴雨天，雪天，一个月普洗收入500车，12000左右收入，每天洗25车，如果你按两人25-30分钟一车（这是比较粗的洗车流程，基本不考虑漆面保护之类，洗干净就行，我们这最快的洗车店有些10几分钟一辆车，外面抹一边，里面随便带一下，照样洗的人大把），一天要工作多少小时，700分钟左右，什么概念，不吃不喝10个小时左右，那么人工来了，两个洗车工如果不是学徒，一个月工资至少在7000左右，人家还不一定肯干，你还要包饭，甚至还要包住宿，你还要洗车的材料开支，如果有房租的话，那老板基本上没什么钱赚，我们这边赚钱的洗车店，夫妻洗车店套路是啥，办卡，半个几百张，收个10来W，然后转让店铺，10来W的客户卡在转让过程中多少可以算个6，7W，再加上不办卡临时客户洗的，一两年夫妻店基本上可以赚个10来W,也就是两夫妻的工资而已，发财算了吧，真正赚钱的是啥店，大店，洗车工位4，5个以上，包含镀晶，美容，贴膜等各种业务，工人？呵呵，除了老板自己会，再招一个技术总监，技术好点的，其他全是学徒，还有一些老板和什么职业学校合作，里面全是实习生，工资，1000+包吃包住，这样的店，老板才能赚钱，赚了钱，就要把保养轮胎全带上，现在是规模经济，越大的店铺越容易生存，一年3，4十W是正常的，这才是赚钱的路子，如果做高端detail的，首先你要路子广，朋友多，尤其是20W以上车要多，其次，别总依靠门店这种落后的引客方式，现在是互联网微信美团时代，动动这方面的脑子，做detail基本上靠的是展示，口碑，你做的样车，成功案例要多让人了解，宣传最重要，只要你所在城市有车基数，你有名气，也是可以赚点钱，做detail也要分档次，给客户多层次的选择，并不一定每辆车都做到极致，客户的需求才是重要的，本人38才入这个行业，打算做二手车翻新，主要针对车开旧了想重新弄一下的客户，车不想开了想卖的客户，买了二手车想稍微弄好看点的客户，同时还开展了自己喜欢DIY的客户提供产地，设备的业务

 

[goonjason]

有这么一个思路，供大家讨论，工位时租给喜爱diy的车友可行吗。设备工具随便用，产品可自带，用店里的单算价格

老铁你电话或者微信多少，我想用工位自己洗车