工作室，我该如何坚持下去……

[宾仕]

我感觉提升自身的价值也蛮重要的，有时候情愿推掉几个单子不去做 但是话要说出去，说白了，自己专业的同时也要会装

恩，这个可以有

 

[EricWong]

试试拍拍照，比如精细美容前后对比之类，做一下成果分享，挂在店里做宣传。记得拍照的时候把自己拍进去，要不人家还以为你哪里找的广告效果图。
另外，既然是精细美容，考虑下更多的介绍流程，让客户知道你即使收费贵，那也是你应得的，因为你做得足够多，足够细，做得比别人好。
长期传达一些洗车打蜡的理念，客户群观念的转变，应该会对你的生意好转带来促进作用的。
坚持！坚持！坚持！

 

[泷华车生活]

我和你处境一样，20还讲价的来了我直接撵出去，有时候真的觉得算了，不过一来老客户想想还是坚持坚持，也很苦恼

 

[董訸奥]

其实我也不知道如何评价你洗车低收费的这个路线，毕竟做生意生存是第一位的，不过我倒是觉得如果真的很热爱这行，又想再坚持下去，不如适当的提高一点收费，假设说15元一台的收费，你可以每个月洗100台，那么是1,500的营业额，假设收50元，那么洗30台也就是原来三分之一的量就可以达到相同的营业额，而自己做的工作也显得更加有价值，也可以与其他的店家明显做出区别，那么假设说之前你一直坚持的都是这样，即便同样是略微亏损的状态，至少在这段时间内，你也做出了自己的名气，别人口中的你将会是“收费贵，但是洗的确实专业，用心”而不是“那家比别人贵一点，也没觉得好很多，去不去都行”。

至于客户是否愿意消费，其实也不一定要看几线城市，因为汽美这个行业跟沙县小吃兰州拉面也有相似之处，就是你没法网购，你也会遵循就近原则。其实Auto Detailing是一个尼基市场，永远也成不了大热的行业，也就意味着再小的城市，也是有消费者会有这样的需求，可以参考本地的好车数量来做一个预测，如果结果是非常悲观的，那真的也不必坚持下去，从做生意的角度，你可以去考察其他快洗同行做的比较好的，把他们的亮点和特色加以改进，来获得更好的竞争力。

说了这么多也不知道是否对你有帮助，希望有吧。

赞成这位仁兄说法。

 

[董訸奥]

我这也是小县城，有钱的人真的不少，好车也不少。
难做的原因主要是人们对汽美没什么概念，觉得不重要不愿在这方面多花钱，话说回来这也应该是大市场，就因为人们不懂，如果有办法给人们宣传灌输汽美的重要性人们接受以后就不愁没活干了。我们这有个十几年的装具店，是3m太阳膜代理，刚做代理是一说贴一车膜要三五千，车主扭头就走，因为那时人们对车膜也没什么概念，但是现在他们店揽了大部分好车太阳膜的生意，这跟我们现在情况不一样吗。说白了就是做第一个吃螃蟹的人。

文采不行凑合看吧，也不知道说的明不明白。

 

[472815930]

其实我也不知道如何评价你洗车低收费的这个路线，毕竟做生意生存是第一位的，不过我倒是觉得如果真的很热爱这行，又想再坚持下去，不如适当的提高一点收费，假设说15元一台的收费，你可以每个月洗100台，那么是1,500的营业额，假设收50元，那么洗30台也就是原来三分之一的量就可以达到相同的营业额，而自己做的工作也显得更加有价值，也可以与其他的店家明显做出区别，那么假设说之前你一直坚持的都是这样，即便同样是略微亏损的状态，至少在这段时间内，你也做出了自己的名气，别人口中的你将会是“收费贵，但是洗的确实专业，用心”而不是“那家比别人贵一点，也没觉得好很多，去不去都行”。

至于客户是否愿意消费，其实也不一定要看几线城市，因为汽美这个行业跟沙县小吃兰州拉面也有相似之处，就是你没法网购，你也会遵循就近原则。其实Auto Detailing是一个尼基市场，永远也成不了大热的行业，也就意味着再小的城市，也是有消费者会有这样的需求，可以参考本地的好车数量来做一个预测，如果结果是非常悲观的，那真的也不必坚持下去，从做生意的角度，你可以去考察其他快洗同行做的比较好的，把他们的亮点和特色加以改进，来获得更好的竞争力。

说了这么多也不知道是否对你有帮助，希望有吧。

这个分析得到位。我这也是4线城市，重庆江津，超跑只有两，我也不认识。但经过快一年的努力得到了不少陌生人的认可。开业至今还没有亏损过。最开始我就没有接普洗，后来客户要求才接的普洗，我们一天洗车数量最多也没有超过7辆，基本都是做美容项目的，我们当地也有高端店，所以收费不是问题。要让客户看到我们的专业性，体现出不同。营销确实很重要，但口碑却更好。开店以来都没发过一张传单，都是朋友介绍朋友来的。但如果你当地市场不具备消费能力的客户，那真的不建议做工作室。心好累的。

 

[永恒的心]

30元洗车定位是个问题，比路边摊洗车贵一点点，好的也不明显，客户爱来不来无所谓这就是问题，
还是建议把客户群做个细致划分，坚持detailing精神，走高端路线，88一次？188一次？
我看你是福建的，当地县城发展水平应该还可以，不管思想观念如何，总有那么一小撮人愿意去做高端汽车美容。。good luck！

 

[宾仕]

试试拍拍照，比如精细美容前后对比之类，做一下成果分享，挂在店里做宣传。记得拍照的时候把自己拍进去，要不人家还以为你哪里找的广告效果图。
另外，既然是精细美容，考虑下更多的介绍流程，让客户知道你即使收费贵，那也是你应得的，因为你做得足够多，足够细，做得比别人好。
长期传达一些洗车打蜡的理念，客户群观念的转变，应该会对你的生意好转带来促进作用的。
坚持！坚持！坚持！

有在做这类的图片之类的，前天坛里的一个宝马520精致打蜡就是我自己做的

 

[宾仕]

我和你处境一样，20还讲价的来了我直接撵出去，有时候真的觉得算了，不过一来老客户想想还是坚持坚持，也很苦恼

对啊，就是想想自己还有那些信任自己的客户，舍不得

 

[宾仕]

我这也是小县城，有钱的人真的不少，好车也不少。
难做的原因主要是人们对汽美没什么概念，觉得不重要不愿在这方面多花钱，话说回来这也应该是大市场，就因为人们不懂，如果有办法给人们宣传灌输汽美的重要性人们接受以后就不愁没活干了。我们这有个十几年的装具店，是3m太阳膜代理，刚做代理是一说贴一车膜要三五千，车主扭头就走，因为那时人们对车膜也没什么概念，但是现在他们店揽了大部分好车太阳膜的生意，这跟我们现在情况不一样吗。说白了就是做第一个吃螃蟹的人。

文采不行凑合看吧，也不知道说的明不明白。

我也是这么想的，按理说，市场应该很大，但是坚持detail两年了，效果有点，就是推广不开

 

[czb336]

上海这里精细团购70~80 也就这么回事 店面多 能维持不错 开连锁好难
上海都扎堆开汽美 价格根本坐不上去

 

[宾仕]

这个分析得到位。我这也是4线城市，重庆江津，超跑只有两，我也不认识。但经过快一年的努力得到了不少陌生人的认可。开业至今还没有亏损过。最开始我就没有接普洗，后来客户要求才接的普洗，我们一天洗车数量最多也没有超过7辆，基本都是做美容项目的，我们当地也有高端店，所以收费不是问题。要让客户看到我们的专业性，体现出不同。营销确实很重要，但口碑却更好。开店以来都没发过一张传单，都是朋友介绍朋友来的。但如果你当地市场不具备消费能力的客户，那真的不建议做工作室。心好累的。[/QUOTE前

这个分析得到位。我这也是4线城市，重庆江津，超跑只有两，我也不认识。但经过快一年的努力得到了不少陌生人的认可。开业至今还没有亏损过。最开始我就没有接普洗，后来客户要求才接的普洗，我们一天洗车数量最多也没有超过7辆，基本都是做美容项目的，我们当地也有高端店，所以收费不是问题。要让客户看到我们的专业性，体现出不同。营销确实很重要，但口碑却更好。开店以来都没发过一张传单，都是朋友介绍朋友来的。但如果你当地市场不具备消费能力的客户，那真的不建议做工作室。心好累的。

前几天我有试着发过体验卡，6月1号到期的，发了三十多张，结果没一个来，体验一次的

 

[宾仕]

30元洗车定位是个问题，比路边摊洗车贵一点点，好的也不明显，客户爱来不来无所谓这就是问题，
还是建议把客户群做个细致划分，坚持detailing精神，走高端路线，88一次？188一次？
我看你是福建的，当地县城发展水平应该还可以，不管思想观念如何，总有那么一小撮人愿意去做高端汽车美容。。good luck！

当地人的德性，除非跟你会熟了，不然都是爱去高档地方装B，我曾经想过要不把店铺装修豪华点，但是现在真怕再投钱了

 

[永恒的心]

当地人的德性，除非跟你会熟了，不然都是爱去高档地方装B，我曾经想过要不把店铺装修豪华点，但是现在真怕再投钱了

小县城都有这样的问题，熟人社会，抬头不见低头见的，面子问题特别在意，不像在大城市，人与人之间距离远一些，人情的重要性没有在小地方大，规则的作用被放大。如果你下决心走高端detailing。那我觉得还需要适当装修下，咱也不能免俗

 

[宾仕]

小县城都有这样的问题，熟人社会，抬头不见低头见的，面子问题特别在意，不像在大城市，人与人之间距离远一些，人情的重要性没有在小地方大，规则的作用被放大。如果你下决心走高端detailing。那我觉得还需要适当装修下，咱也不能免俗

哎，真心累，，，，，如今这经济，客户更不舍得花钱了

 

[小浪友]

福建哪的？离泉州近么 正愁泉州没有专业的店呢

 

[宾仕]

福建哪的？离泉州近么 正愁泉州没有专业的店呢

南平

 

[小浪友]

南平

哈哈 太远了 泉州过去洗完再回来 又该洗车了
我看过你的视频，我们泉州要是有这样的店就好了，我们这也是啪啪一顿洗，就算是50元一次的也是乱洗

 

[宾仕]

哈哈 太远了 泉州过去洗完再回来 又该洗车了
我看过你的视频，我们泉州要是有这样的店就好了，我们这也是啪啪一顿洗，就算是50元一次的也是乱洗

自己动手，我在一微信群里看到一泉州哥们，他们三五个人好像经常自己DIY

 

[小浪友]

自己动手，我在一微信群里看到一泉州哥们，他们三五个人好像经常自己DIY

自己动手 时间和条件都不允许 等以后闲了再DIY

所以还是想问问你，如果是去给洗车店的人用打蜡机上蜡的话，我的是白色的雷车，珍珠漆，应该用什么蜡比较合适呢？（鲨鱼蜡，穷小子白蜡，科林476，ZYMOL CREAME WAX浅色蜡，DODO 轻梦幻，DODO 钻石白？）谢谢先